Mạnh Tùng
Những tháng gần đây, số lượng các dự án căn hộ được giới chủ đầu tư chào bán ra thị trường nhiều, với kỳ vọng sẽ đón được nguồn khách hàng muốn mua nhà đón năm mới. Trong đó, các dự án đã hoàn thiện, xây xong phần thô hay sắp sửa hoàn thành có nhiều lợi thế hơn trong cuộc cạnh tranh tìm khách hàng.
Lợi thế nhà xây sẵn
Chị Lê Trang, nhân viên văn phòng ở quận 1, TPHCM, cho biết vợ chồng chị đang muốn tìm một căn hộ chung cư với tiêu chí dự án đã hoàn thiện và căn hộ có giá bán dưới một tỉ đồng. Với căn hộ giá đó, chị hy vọng sẽ tiếp cận được gói tín dụng ưu đãi 30.000 tỉ đồng, vốn vừa được nới lỏng thêm điều kiện vay.
Tuy nhiên, chị Trang cho biết cái khó của chị hiện nay là làm sao tìm được một căn hộ hoàn thiện, có thể dọn vào ở ngay, mà lại phải phù hợp với túi tiền của mình. Các dự án nhà ở đã hoàn thiện, có thể ở ngay đa phần là những dự án cũ, đã được mở bán nhiều đợt trong những năm qua. Thực ra, nếu chịu khó tìm hiểu tiến độ những dự án đang chào bán hiện nay có thể tìm ra những dự án sắp hoàn thành trên thị trường.
Ông Đoàn Chí Thanh, Tổng giám đốc Công ty Địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn, cho biết hiện công ty đang phân phối căn hộ dự án The Golden Dynasty tại quận Bình Tân, TPHCM với giá bán 14 triệu đồng/m2. Hiện dự án này còn khoảng 20 căn có diện tích từ 60 m2 trở lên, tức khoảng từ 840 triệu đồng/căn. Ngoài ra, công ty này còn một số căn hộ tại các dự án như Useful Apartment (quận Tân Bình), Hưng Ngân Garden (quận 12), Âu Cơ (quận Tân Phú). Các căn hộ này có giá bán trên dưới một tỉ đồng/căn.
Tại quận 7, Công ty Phú Mỹ Hưng đang có hai dự án chào bán với tiến độ xây dựng khá nhanh. Trong đó có dự án Star Hill với 351 căn hộ và 24 căn nhà phố. Giai đoạn một của dự án đã bàn giao 127 căn hộ cho người mua vào tháng 8 vừa qua.
Trong khi đó, Công ty cổ phần Đầu tư Nam Long cũng đang bàn giao 210 căn hộ dự án EHome 5 The Bridgeview (quận 7) và chào bán 120 căn còn lại với giá trên dưới một tỉ đồng/căn. Theo kế hoạch, số căn hộ này sẽ được bàn giao cho người mua vào đầu năm 2015. Giám đốc kinh doanh của công ty, ông Lê Minh Khánh, cho biết hiện công ty đang bán khoảng 65 căn hộ của dự án EHome3 (quận Bình Tân) với giá trên 700 triệu đồng/căn.
Tại quận 6, Công ty cổ phần Him Lam đang chào bán căn hộ dự án Him Lam Chợ Lớn với giá khoảng từ 17 triệu đồng/m2. Dự án có quy mô 1.488 căn hộ, và theo kế hoạch nhà sẽ được bàn giao cho người mua vào giữa năm 2015. Còn tại quận 7, công ty này cũng đang chào bán căn hộ dự án Him Lam Riverside với giá từ 1,8 tỉ đồng/căn. Hiện dự án này đang thi công phần trang trí nội thất và sẽ sớm bàn giao nhà cho người mua.
Ở một dự án khác tại quận 7, Công ty Novaland đang chào bán căn hộ dự án Sunrise City. Với tổng cộng 2.200 căn hộ, dự án đã hoàn thiện giai đoạn một khu South Towers và bàn giao nhà cho khách hàng vào đầu năm 2013. Giai đoạn hai là khu Central Towers hiện đang hoàn thiện những phần việc cuối cùng để bàn giao cho người mua vào cuối năm nay.
[box type="bio"] Theo số liệu báo cáo của Sở Xây dựng, trong tổng số 14.490 căn hộ tồn kho vào cuối năm 2012, đến nay đã giải quyết được 8.208 căn, trong đó 11 tháng đầu năm 2014 đã bán được 3.131 căn. Số căn hộ tồn kho còn lại chủ yếu là các căn hộ có diện tích lớn hơn 70 m2, các căn hộ ở các dự án có vị trí không thuận lợi, chưa hoàn chỉnh hạ tầng kỹ thuật hoặc các dự án xây dựng chậm tiến độ.[/box]
Chính sách bán hàng
Không chỉ bung hàng để bán nốt số căn hộ còn lại tại các dự án, các doanh nghiệp địa ốc còn linh hoạt trong phương thức thanh toán để hút khách về mình. Nhiều dự án đưa ra chương trình, khách hàng chỉ cần thanh toán 50% giá trị hợp đồng là có thể nhận nhà vào ở ngay, 50% còn lại được thanh toán trong vòng hai năm không lãi suất. Có chủ đầu tư còn đưa ra chính sách trả chậm đến bốn năm, với lịch thanh toán 1%/tháng mặc dù nhà đã xây xong. Chẳng hạn như dự án Him Lam Chợ Lớn tại quận 6.
Thông thường khi mua căn hộ, nhiều người hay nhìn vào giá bán trên mỗi mét vuông, lấy đó làm căn cứ so sánh giữa dự án này với dự án khác. Thực ra, giá bán căn hộ còn phải xem xét đến nhiều yếu tố. Cụ thể, giá đó đã bao gồm trang trí nội thất chưa, mà nếu có thì nội thất mang thương hiệu nào, cao cấp hay bình dân... Nói cách khác, giới chủ đầu tư giảm giá căn hộ thông qua các chương trình bán hàng của mình.
Nhìn vào chương trình bán hàng của một dự án trên thị trường, một người trong ngành đã phân tích, việc chủ đầu tư cam kết thuê lại căn hộ trong hai năm sẽ đem về cho người mua nhà khoản thu nhập khoảng 280-360 triệu đồng. Với một căn hộ có diện tích khoảng 60-77 m2, khoản thu nhập này giúp giảm được 3-5 triệu đồng/m2. Yếu tố thứ hai là nội thất căn hộ bao gồm trong giá bán. Một căn hộ giao thô và một căn hộ hoàn thiện với thiết bị cao cấp chênh lệch 2,5-3 triệu đồng/m2. Yếu tố thứ ba là chính sách trả chậm trong 2-4 năm giúp giảm áp lực vốn, nhưng trong thời gian trả chậm người mua vẫn có thu nhập từ việc cho thuê. Điều này giúp người mua tiết giảm thêm khoảng 5% giá trị căn hộ, tương đương khoảng 1,5 triệu đồng/m2.
Nếu cộng cả ba yếu tố này lại người mua có thể thấy giá trên mỗi mét vuông giảm được khoảng 8 triệu đồng. Như vậy, một căn hộ có giá bán 15 triệu đồng/m2 chưa hẳn đã rẻ hơn căn hộ có giá bán 20 triệu đồng/m2.
Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM (HoREA), cho rằng hiện thị trường không còn nhiều dòng sản phẩm nhà ở quy mô vừa và nhỏ, có giá bán dưới một tỉ đồng vì số lượng này đã được bán gần hết trong những năm qua. Giá bán nhà hiện đang ở mức hợp lý với phương thức thanh toán linh động, dễ thở hơn.
Ngoài ra, thời gian vừa qua, những tín hiệu tích cực liên quan đến việc mở rộng đối tượng cho vay gói 30.000 tỉ đồng cũng có tác dụng thúc đẩy thị trường. Theo ông Châu, đây là thời điểm tốt để khách hàng mua nhà, đặc biệt là nhà đã hoàn thiện.
